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　　“浮萍漂泊本無根，立于何處無人曉”
　　當看到不少企業大刀闊斧地完成變革方案，要改變產品定位、要調整銷售渠道、要引入空降兵等一系列“動作”時，仍然沒能很好的實現企業變革之初的營銷構想與預期效果時，不由自主的會想到無根的浮萍——隨波游蕩！不論這些營銷變革和營銷創新如何的轟轟烈烈，如何振奮人心，但最終是要落實到營銷績效上的。變得好，那自然皆大歡喜，而變得不好，自然勞民傷財。
　　實際上，很多企業的營銷無法突圍和引爆，營銷出現“東一榔頭西一棒槌”現象，其根本原因則是沒有抓住營銷的“靈魂”。企業自身真正的“營銷之魂”就象霧里看花，更象浮萍漂忽不定。許多營銷專家總結了企業“營銷之魂”來源于多個方面：產品、人才、核心技術、服務策略、渠道網絡、管理能力和研發能力等等，面對如此多的“形”，企業管理者常常難以求全。到底哪一個才是營銷正確堅守的“魂”呢？自己不清楚，都想去做，那客戶和消費者自然更不清楚了。
　　不論企業順勢發展還是要實施變革，一定根據企業和產品的現實情況，要把企業的“營銷之魂”搞清楚并提煉出來，從而確定準確營銷方向，然后配合相關的營銷策略和技巧，才有成功的可能，不然最后的結果必定是耗力傷神、損兵折將。
　　營銷是達成績效目標的一個過程，在這個過程中我們是否都能樣樣做到抓好呢？在精細化營銷環境下，面面俱到是很困難的，在這個問題上我們就要找到并延伸自身的“營銷之魂”：是產品存在的較大優勢，還是品牌忠誠度較高；是管理客戶特別有方法，還是終端服務有優勢；是團隊的執行力最佳，還是渠道的開發做到了行業第一？所以企業的營銷需要找出“營銷之魂”修煉成自己的“必殺技”，它是一種難以模仿，不可超越的“法寶與利器”。
　　我們希望擁有“營銷之魂”，擁有強大的“營銷之魂”，意味著企業在參與依賴營銷之魂的最佳產品市場上擁有了選擇權，能夠吸引更多客戶，就好像談戀愛，雙方都被對方的魅力所吸引，相互認可與贊賞。如果企業沒有營銷的“魂”，被拒之門外的就不僅僅是一種產品市場，而是會失去一系列市場和商機。
　　突破當前紅海白熱化競爭、走出戰略困局的方案就是：通過有遠見的戰略企劃，符合戰略的營銷執行，不斷積累競爭優勢，從而獲得營銷之魂，最終遠離競爭。
　　產品——抓產品核心優勢
　　如果企業將“營銷之魂”定位為擁有獨特結構的產品，那么，產品的差異化營銷力，就是要使自己提供的產品給消費者帶來與眾不同的效用，亦即塑造產品在消費者心目中的無法取代的地位。產品定位的關鍵不在于對產品做了什么，而在于對目標消費者的心理期待上做了什么，更好地在消費者心中占據有利的位置。具體來說，可遵循以下原則：篩選企業的明星產品、挖掘企業中最有潛質的產品、短時間內樹立差異化的產品認知。讓產品從一誕生就超越你的競爭對手！
　　很多企業的產品在研發上、生產過程中、甚至市場前景分析都是無懈可擊的，正因為如此，總想將產品的所有優勢都介紹給消費者，恨不得帶他們親自參觀產品從研發到生產出來的整個過程，結果越說越復雜，不但抓不住產品的核心優勢，還讓消費者覺得有忽悠的嫌疑。再完美的產品也會有一個較其它產品而言更核心的優勢，每一個企業負責人都應該是自己的產品的營銷大師，把自己的產品了解透之后，就能把營銷簡單化，就能出奇制勝。這里所說的核心優勢不單單是產品本身必須的優勢，還是在必須的優勢之外更獨特的優勢，這可能就是你的“營銷之魂”。