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中國第一季度經濟下滑，各行各業(yè)都或多或少都感受到了經濟寒流的刺骨冷意。對于與宏觀經濟密切相關的電線電纜行業(yè)而言，體會更為深刻，大多數(shù)線纜公司都明顯地感覺到本年的商場行情遠不如去年同期，不一樣程度地都有所下滑。

中國電線電纜市場的行業(yè)競爭之激烈早就人所共知，近萬家企業(yè)的巨大規(guī)模，加上國外巨頭“入侵”等原因使得企業(yè)的生存空間日益縮小。與此同時，入行門檻低、同質化嚴重、低價競爭惡劣、以次充好現(xiàn)象頻繁等等使得電線電纜企業(yè)的發(fā)展尤為艱難，為了生存，很多企業(yè)都在采用低價換市場的策略，而這又進一步壓縮了其他企業(yè)的利潤。

國內線纜行業(yè)平均利潤率僅徘徊在3%-4%左右。有的甚至更低，對于許多堅持質量的大型電線電纜企業(yè)而已，已經幾乎沒有利潤了。這并不夸張。市場上，競爭相當激烈，對于一個招標工程，往往當最后只剩下一兩家，這個時候許多企業(yè)就會將價格下到底，甚至低于公司幾個點，更有甚者會采用略虧一點的營銷策略先搶占市場以達到工人、設備飽和開工。在這種情況下，根本無利潤可言。

對電線電纜企業(yè)而言，這都是市場逼迫的不得已而為之之舉，或者說是激烈的競爭造成的，在這種情況下，線纜企業(yè)要想生存，首要要主動出擊，貯藏“過冬”的糧食。經濟滯脹，對于線纜而言，不能一味地低沉等待，仍是要轉變思想，調整心態(tài)，主動出擊，并尋覓展開機遇，尋覓低本錢運作的商場良方，畢竟在任何危機的基因里，都蘊含著機遇的種子。

眾所周知，在市場總量不變的情況下，要使自個取得的產品份額堅持不變或者增大，僅有的路徑便是搶別人的，更具體地說，便是主動出擊，搶競爭對手的市場份額。而經濟危機下，整體市場總量變小了，但并不意味著某一特定的作業(yè)市場可以獲取的市場總量也小了。因為在經濟危機下，不是用戶沒有需要了，而是用戶買漲不買跌的心思把需要給有些壓抑了。

在面對激烈競爭情況下，線纜企業(yè)要想取得訂單，只能順勢而為：順勢用戶對報價下跌的預期，恰當下調報價，減少獲利，薄利多銷。這樣做有兩個長處：一是競爭對手大多在蟄伏，都不舍得對商場投入，商場環(huán)境相對真空，這時分的商場投入，分外簡略致使用戶的注重，品牌傳達，因為沒有其他品牌的煩擾，效果會十分好。戰(zhàn)略上既能抵達品牌宣傳的效果，戰(zhàn)術上也能獲取盡可以多的用戶訂單；二是可以取得政府的支撐。線纜企業(yè)為自個獲取訂單便是為當?shù)卣@取訂單，更簡略取得人、財、物的大力支撐。總之，線纜企業(yè)要清楚地看到，雖然短期內獲利有些丟掉，但自個在當?shù)氐纳虉霰壤推放朴绊懥κ谴蠓斑M了，長遠來看，可以為自個取得更大的利益。

線纜企業(yè)順勢而為，只要不虧本，就應搶下訂單占有市場。此舉不但能狠狠的打擊其他慣用低價策略企業(yè)的囂張氣焰，而且會給銷售人員樹立信心。同時，還可以采取其他措施來提高市場占有率，比如配套給銷售人員們相關的激勵營銷政策，奪回原有被其它供應商搶占的市場；采用集成化服務，從設計到安裝，多做鑰匙工程，與客戶互利互惠共同發(fā)展；建設銅廠和塑料粒子廠等原輔材料加工基地。

對線纜公司而言，過去那種廣種薄收的年代已經一去不復返了。因此，要縮短自個的戰(zhàn)線，砍掉收效不大的出售路徑，會合一切的資源，精耕細作主力路徑。線纜企業(yè)不要浪費有限的資源，要更加精準地判定自個的政策顧客群，采用更加會合有用的推廣對策。這個時期，線纜企業(yè)千萬不能無視的一個資源便是自個的老顧客資源。因為維護一個老顧客的本錢要比獲取一個新顧客的本錢低得多，即可以通過一些有用的推廣方法，如增加售后效力內容，守時回訪等，讓老顧客成為多次采辦的忠誠顧客，讓老顧客通過口碑帶新顧客，這一點應是線纜公司不錯的選擇。

在經濟寒冬的時節(jié)，互相鼓舞而不是互相拆臺，這也是非常重要的。寒冬總會過去，這個時候線纜企業(yè)團體之間也要彼此鼓舞、彼此交流、彼此交流、彼此學習好的做法和心得，一同打敗寒流。而在抱團取暖的進程中，政府可發(fā)揚引導、指導效果，供應線纜公司之間彼此交流和交流的路徑，把好的過冬做法和心得靈敏有用地傳達和推廣。

經濟過冬，企業(yè)不能過冬，而應該在過冬時節(jié)積蓄內功。積蓄內功首先要把產品做好，產品才是核心競爭力。如果長期不關心產品研發(fā)，只是專注于和別的線纜企業(yè)搶奪市場，而自己的自主研發(fā)能力不足，自主研發(fā)能力提不上去，那么必然會造成生產成本高漲，相反利潤低下.即便一時搶得了市場，也不會取得利潤，更不可能長期占有市場。如果不能通過投入自主研發(fā)能力，從而提升產品質量，打造更符合市場需求的電線產品，那么這樣的生產企業(yè)必然難以占領市場，難以做大做強，打出品牌。(陳培康)