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　　文／吳東華

　　2012年，三一集團子公司羅爾斯欲收購位于美國俄勒岡州一個海軍訓練基地附近的4座風力發電廠，奧巴馬以美國國家安全為由，阻止了這個并購，這是1990年以來美國總統首次以這個理由阻止一家外國公司的并購案。羅爾斯馬上起訴，2014年7月15日，美國哥倫比亞特區巡回上訴法院撤銷了一家下級法院的裁定，判定羅爾斯公司可獲取奧巴馬拒絕該公司請求時使用的任何保密證據。筆者，認為，三一勝訴奧巴馬能提升三一的世界品牌影響力。

　　筆者早就撰文認為三一訴奧巴馬是利用有限資金獲得國際權威的營銷影響力，從本次三一勝訴奧巴馬來看，這是取得世界品牌影響力的有效方法。

　　哥倫比亞特區巡回上訴法院3名法官組成的判決小組一致表示：“總統令使羅爾斯公司損失了重大的財產利益。這種缺少程序的作法顯然違反了憲法。”，“正當程序要求，某相關方至少應被告知官方的行動，可以獲取官方行為者所依賴的非保密證據，并被給予反駁這些證據的機會。”，“羅爾斯公司在任何時候都沒有獲得這些程序性保護措施中的任何一項。”

　　雖然總統有特權，但是，總統并沒有給羅爾斯辯護的權利，所以這顯示出不公平。

　　三一本次勝訴奧巴馬政府，不僅讓美國投資委員會在動用否決權時披露理由，透明，要給對方辯解的機會。

　　這次勝訴，將大大提高三一集團在全球的知名度，也大大挫奧巴馬政府的威風，這對于中國企業被美國投資委員會（CFIUS）否決的，可以進行同步跟風，獲得賠款。

　　另外，對于美國以投資委員會來隨意否決外國投資者機構的作法，給予將軍，必須擺事實、講道理。這對于近日的中美第六輪對話中美投資協議的敲定，具有極大的推動力。

　　三一勝訴奧巴馬，將會大量引發全球媒體的報道，不過，這些報道都不是付費的。而中國英利南非世界杯投資1.2億美元，獲得5000萬美元的新增銷售額，然后獲得2200篇媒體報道。筆者認為，5000萬美元的銷售額只能增加1000萬美元的利潤，還有1.1億美元的投資是沒有資金回籠的。如此算來，一篇報道的成本是5萬美元，按當時的成本相當于人民幣35萬元。所以，筆者判斷中國英利贊助南非世界杯是一個賠本的買賣。

　　三一勝訴奧巴馬，直接損失并不大，有可能是定金的損失，筆者預計沒有1.1億美元的定金額度的。所以，風險比較少。

　　哥倫比亞特區巡回上訴法院判定奧巴馬在程序上違規，但是，并沒有判定結果上的否定，所以，一些分析師就認為三一沒有得到補償，還是不能并購這項交易。

　　但是，筆者認為，三一還是賺了，全球這么多的媒體報道此事，100多個國家，每個國家報道20多篇就大大超過2200篇。筆者認為，這是一次比世界杯影響更大的報道。如果在百度用“三一勝訴奧巴馬”，將出現795000條新聞，筆者估計，僅僅這里面就超過2200篇新聞報道了。

　　所以，筆者認定，三一勝訴奧巴馬是一個值得特別期待的廣告效應。現在是初步小勝，即程序上三一勝利了。接下來，看國家安全的依據是否存在理由。如果不能存在理由，那么三一將進一步勝利。筆者認為，就算三一將來不能勝利，但是，從現在到將來公布結果的這段時間以及將來的公布的集中報道，還會讓三一集團的訂單大量云集的。

　　筆者認為，由于三一集團并不是全球行業第一，所以，三一咬住奧巴馬的缺陷，是一個十分難得的全球營銷機會。打官司的時間越長、次數越多，營銷全球品牌的效果就越好。所以，筆者建議，三一集團現在有必要從簡單的起訴轉變成全球造勢，讓更多的媒體參與大討論，這才是正確的提升全球品牌戰略。供參考。