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中能裝備深耕“一帶一路” 著力塑造“中國裝備”品牌

2017-05-19來源：中國機械網

　　習近平主席自提出“一帶一路”倡議以來，得到國際社會廣泛響應，已激發出巨大的合作潛力和市場空間。作為中國能建旗下以裝備制造為核心業務的中能裝備面臨前所未有的發展機遇，公司積極順應產業變革和時代發展新要求，立足清潔能源、智能電網和節能環保三大領域，主動作為，不畏艱難，搶抓“一帶一路”機遇，積極布局“一帶一路”建設，著力塑造“中國裝備”品牌形象。

　　加快布局“一帶一路”

　　產業是經濟之本，在“一帶一路”建設中，加強國際產能和裝備制造合作，抓住新工業革命的發展新機遇，培育新業態，保持經濟增長活力，為裝備制造企業提供了良好機遇。“一帶一路”經濟帶沿線地區人口密集，經濟增長迅速，基礎設施需求龐大，能源裝備則是基礎設施建設的重中之重，“一帶一路”正在大幅度推動相關國家能源基礎設施建設，帶動我國能源裝備出口。

　　中能裝備自成立以來，公司及所屬企業積極響應國家“一帶一路”、“中國制造2025”和加強國際產能合作推動中國裝備“走出去”戰略部署，努力推進重點產品、重點企業向重點市場區域“走出去”。一是搭建和完善國際市場拓展平臺，依托中國能建完整產業鏈和全生命周期服務，積極整合公司內部資源，打破單體設備出口瓶頸，打造從“聯合出海”“搭船出海”“借船出海”到“造船出海”的運營模式；二是拓展重點區域市場，繼續鞏固并深化東南亞、中亞、中東地區傳統優勢，并積極拓展歐洲、美洲、非洲等新興市場；三是推進海外產銷體系建設，中能裝備總部及骨干企業著力采取參股、并購、合資、合作等多種方式建立和完善海外生產和營銷體系，利用公司自身電站輔機、電網器材傳統優勢業務技術，積極推動國內裝備制造產能向海外轉移，培育國際化品牌，實現中能裝備制造大步“走出去”。

　　自2012年以來，中能裝備國際業務簽約額連年大幅增長，旗下北京設備公司、江蘇裝備公司、華東裝備公司、南京線材公司等骨干企業的主打產品如磨煤機、封閉母線、管道預制、執行機構、除塵器、電抗器、電力金具、絕緣子等在“一帶一路”沿線50多個國家均有分布，中能裝備旗下產品遍布世界80多個國家和地區。

　　“一帶一路”成果顯著

　　近年來，中能裝備將優先發展國際業務做為市場開發的重點方向，發揮公司總部的引領作用和骨干企業的支撐作用，依托傳統產品的競爭優勢和新產品的技術優勢，在“一帶一路”沿線國家取得了明顯成效，產品覆蓋火電、核電、水電、電網、石油、化工等多個領域，在國際舞臺上亮出了中國名片。

　　在東亞、南亞地區，中能裝備簽訂了越南太平二期（2×600兆瓦）鍋爐島BOP、EP項目三大管道（主蒸汽、再熱熱段和再熱冷段管道）管材及配管、管件和支吊架設備訂貨合同；簽訂了孟加拉BIBIYANAⅡ期燃氣—蒸汽聯合循環１×344.908兆瓦（凈出力）以及印尼OKI、泰國SIAM項目管道預制等多項成套業務;簽訂了巴基斯坦恰希瑪核電站、印尼爪哇2×1000兆瓦燃煤電站、越南永新燃煤電廠一期BOT項目、印度國有電力公司TANDEDCO

　　1x660兆瓦擴建項目、馬來西亞CMS水泥項目等眾多工程。

　　在中亞、中東地區，中能裝備先后簽訂了哈薩克斯坦BALKHASH

　　2×660兆瓦項目、伊拉克水泥廠、土耳其KARABIG

　　2X660兆瓦電站、約旦2×235兆瓦阿塔拉特油頁巖電站EPC項目、白俄羅斯核電輸出線路及電力聯網項目輸變電鐵塔以及約旦、阿曼、沙特、伊朗等國家的多個項目。

　　在北美、南美地區，中能裝備研制的電抗器產品出口到美國高端市場，在巴西美麗山±800千伏特高壓、巴西PAMPA燃煤電站項目以及阿根廷、智利等國家的多個工程項目均有應用。

　　另外，在歐洲的俄羅斯、烏克蘭、波黑等國，在非洲的埃及、坦桑尼亞、南非等國，中能裝備的產品及服務均受到廣泛認可。據不完全統計，中能裝備為“一帶一路”沿線國家提供8大類、33小類總計3800余臺/套設備。

　　“一帶一路”任重道遠

　　中能裝備深刻認識到，機遇往往也伴隨著挑戰，相比國內工程項目，國際工程項目承擔的政治風險、自然風險、社會風險和經濟財務風險往往更高。在規避海外經營風險方面，公司牢固樹立和提高風險防控意識，做好風險防控是項目順利實施和盈利的重要保證。在具體操作層面，將按照中能裝備風險防控體系要求對目標國基本情況、目標客戶資信情況、目標國標準規范及質量要求情況、目標國相關法規和政策，以及必要的程序和手續方面進行分析和調查；在商務談判階段對核心條款確定底線和談判方案，最大限度降低合同風險；針對匯率風險，投標報價過程中事先考慮匯率變動的因素，在合同中加列保護性條款等。

　　就中能裝備自身業務來講，公司大部分產品主要占領中端市場，現在要全方位向高端市場邁進，與國際先進制造水平相比還有不少差距，還需要進一步增加研發和營銷投入，在“微笑曲線”兩端提升附加值，擁有更多的核心技術和產品品牌。中能裝備將積極與相關政府部門、內外企業開展對接及合作，進一步建立“以市場為基礎，以聯合體為主要特征”的市場開發與技術合作機制，進一步貼近市場、適應市場，充分激發和釋放企業活力，進一步提高市場競爭力和發展引領力。

　　在“一帶一路”建設偉大實踐中，民心相通則是“千年之約”的根基。通過提供優質產品和貼心服務，中能裝備直接或間接地改善了當地民生，創造了大量的就業機會，有效提升沿線各國基礎設施建設水平，實現與東道國社會的共同發展。下一步，中能裝備將進一步優先發展國際業務，加強國際業務經營人才的選拔培養，借助“一帶一路”的東風，充分發揮中國能建完整產業鏈和全生命周期服務優勢，著力塑造“中國裝備”品牌形象。