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國機集團徐建：再造海外新國機建設(shè)國際化一流企業(yè)

2017-06-15來源：中國機經(jīng)網(wǎng)

　　2017年6月15日，由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦，天津市濱海新區(qū)人民政府支持、中國機經(jīng)網(wǎng)承辦的“中國機械工業(yè)百強企業(yè)、汽車工業(yè)三十強企業(yè)信息發(fā)布會”在天津濱海新區(qū)召開。中國機械工業(yè)集團有限公司總經(jīng)理徐建從五個方面深入細致地交流分享了企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)驗和心得。

　　國機集團徐建總經(jīng)理在2017年百強發(fā)布會上的講話 （全文）

　　尊敬的王會長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們：

　　大家好！

　　非常高興今天與大家相聚“一帶一路”北方橋頭堡、戰(zhàn)略新支點——天津，共同見證中國機械工業(yè)百強、汽車工業(yè)三十強信息發(fā)布。國機集團再次蟬聯(lián)中國機械工業(yè)百強首位，我們感到十分榮幸！這項殊榮的獲得，得益于各級政府和行業(yè)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于機械同行和社會各界的大力支持。在此，對多年來關(guān)心幫助國機集團發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示衷心的感謝！同時對獲得年度百強、三十強的同行企業(yè)表示熱烈的祝賀！

　　2016年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，我國機械行業(yè)增長速度出現(xiàn)回升，發(fā)展態(tài)勢總體平穩(wěn)。國機集團作為機械工業(yè)的重要成員，2016年也取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，全年實現(xiàn)營業(yè)收入2148億元，實現(xiàn)利潤總額86.6億元，上繳稅費135.5億元，新簽合同額同比增長13.1%。

　　2017年我們迎來了國機集團的20華誕。20年來，國機集團伴隨著我國機械工業(yè)的快速發(fā)展，綜合實力大幅提升，資產(chǎn)規(guī)模增長19倍，營業(yè)收入增長23倍，利潤總額增長82倍，年均利潤復(fù)合增長率達到26%，累計向國家交納稅費近1千億元，并連續(xù)8年獲得國資委央企業(yè)績考核A級。向國家、向行業(yè)交出了一份滿意的答卷。

　　20年來，國機集團堅持開放發(fā)展、合作共贏的國際化發(fā)展理念，積極拓展海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新國際業(yè)務(wù)模式，著力提升海外經(jīng)營能力，海外業(yè)務(wù)貢獻率逐年上升，涉外業(yè)務(wù)收入占整體收入60%以上，營業(yè)利潤占80%左右，國際化水平始終處于中央企業(yè)和行業(yè)企業(yè)的前列。2016年，境外新簽合同額同比增長57.6%，實現(xiàn)了“十三五”良好開局。

　　在國際化過程中，國機集團不斷探索前進，取得了一定的成績，積累了一定的經(jīng)驗，很高興今天能有機會與大家就國際化經(jīng)營做一個深入的交流分享：

　　一、以戰(zhàn)略前瞻引領(lǐng)國際化發(fā)展方向

　　思想決定出路，戰(zhàn)略決定未來。注重頂層設(shè)計、加強戰(zhàn)略謀劃、把握正確方向，是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的先決條件。國機集團一直注重將企業(yè)發(fā)展與國家整體戰(zhàn)略、與全球市場的需求緊密結(jié)合，海外業(yè)務(wù)發(fā)展速度快、對集團總體業(yè)績貢獻高、品牌影響力大，在“全球250家最大國際工程承包商”、“國際工程設(shè)計公司225強”排名中始終名列前茅。

　　國機集團是我國最早“走出去”的中央企業(yè)之一，從上世紀(jì)70年代起就與多個國家開展經(jīng)貿(mào)合作。2011年，為進一步明確國際化經(jīng)營的定位和發(fā)展方向，國機集團提出了發(fā)展成為“國際一流的區(qū)域現(xiàn)代工業(yè)化發(fā)展綜合服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，把“推動中國工業(yè)技術(shù)、裝備材料、運營管理‘走出去’，提升項目所在國家和地區(qū)的工業(yè)化發(fā)展水平”，作為國際化經(jīng)營指導(dǎo)思想。

　　2013年，國機集團提出“國機制造產(chǎn)品出口倍增計劃”，這是集團在新形勢下提出的一項戰(zhàn)略性舉措。出口倍增的意義不在于簡單地擴大出口，更重要的是通過擴大國機制造產(chǎn)品的外銷份額，不斷提高國機集團各裝備研發(fā)制造企業(yè)的國際化經(jīng)營水平。同時，通過倒逼機制，提升裝備研發(fā)制造企業(yè)的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)水平，促使企業(yè)發(fā)展上臺階、上水平。

　　2015年，國機集團提出“再造海外新國機”的戰(zhàn)略設(shè)想，這既是對國家“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議的積極響應(yīng)，也將拓展國際市場提升到新的戰(zhàn)略高度。國機集團“十三五”規(guī)劃進一步明確提出，要以全球視野謀劃“再造海外新國機”，通過積極參與“一帶一路”、周邊“互聯(lián)互通”、非洲“三網(wǎng)一化”等，推動國機制造產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)走出去，實現(xiàn)國機集團國際化經(jīng)營模式不斷優(yōu)化，風(fēng)險防范能力顯著提高，國際化經(jīng)營水平邁上新臺階。

　　國際化發(fā)展的戰(zhàn)略始終引領(lǐng)著國機集團不斷前行。20年來，國機集團海外業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，共完成了1200余項海外交鑰匙工程，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋電力、交通、港口碼頭和船舶、工廠建設(shè)、通訊、建材、汽車等多個工程領(lǐng)域，業(yè)務(wù)鏈條涵蓋工程項目開發(fā)及投融資、工程規(guī)劃、勘察、設(shè)計、施工、設(shè)備成套、運維管理等完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前，集團正在執(zhí)行的境外工程成套項目總計433個，合同總金額365億美元。僅“一帶一路”沿線，國機集團在48個國家的773個海外項目正在執(zhí)行或已完工，合同總金額達736億美元。

　　二、以科技實力打造國際化核心競爭力

　　在推進國際化發(fā)展的過程中，國機集團始終堅持以科技實力打造國際化競爭力，搭建科技平臺，突破關(guān)鍵技術(shù)，在國際舞臺上爭取科技話語權(quán)。

　　（一）搭建國際科技合作平臺

　　國機集團擁有國家級科研及服務(wù)平臺130余個，科研創(chuàng)新體系較為完善。其中，國際科技合作基地在促進國機集團技術(shù)創(chuàng)新全球化的過程中發(fā)揮了重要作用。

　　例如：中國電器院國際科技合作基地，與國際科技機構(gòu)開展合作，吸收掌握國外先進技術(shù)和管理方法，引進人才，在家電、汽車及新能源等方面建立了多個行業(yè)服務(wù)平臺；國際農(nóng)業(yè)工程科技合作示范基地，已初步形成了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)工程與裝備示范、畜禽科學(xué)養(yǎng)殖生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工與食品安全、可再生能源和新能源研發(fā)利用等一體化的協(xié)同發(fā)展模式，成為綜合性國際農(nóng)業(yè)工程科技合作示范典范；拖拉機關(guān)鍵技術(shù)國際合作基地，瞄準(zhǔn)國際高新技術(shù)前沿，開展拖拉機領(lǐng)域的應(yīng)用基礎(chǔ)研究、關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)研究；壓力容器與管道安全國際聯(lián)合研究中心，著力解決石化、能源、燃氣、電力、冶金等國家重要領(lǐng)域重大裝備國產(chǎn)化和長周期運行安全保障技術(shù)難題，引領(lǐng)和促進了我國壓力容器與管道安全技術(shù)領(lǐng)域國際科技合作的快速發(fā)展。

　　（二）推動高端技術(shù)和產(chǎn)品“走出去”

　　國機集團不斷提高自主創(chuàng)新能力，取得了一系列關(guān)鍵技術(shù)突破，截至2016年底，累計獲得省部級以上科技成果獎勵3555項。承載著高端技術(shù)的項目和產(chǎn)品在國際市場上得到客戶的認(rèn)可和好評，科研能力成為推進國機集團國際化進程的堅強保障。

　　所屬中國重型院承擔(dān)的伊朗穆巴拉克鋼鐵集團板坯連鑄機工程項目，采用了多項領(lǐng)先技術(shù)，有效解決了穆巴拉克鋼鐵公司連鑄機產(chǎn)能小于轉(zhuǎn)爐產(chǎn)能的問題；由藍科高新自主研發(fā)的大型板殼式換熱器達到國際先進水平，在伊朗、哈薩克斯坦、蘇丹等多個國家的煉油廠承建項目中得以應(yīng)用；中國二重的大型水泥工程立磨機出口伊拉克，應(yīng)用于日產(chǎn)6000噸水泥生產(chǎn)線，是具備國際水平的大型水泥設(shè)備。

　　（三）積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織

　　伴隨我國經(jīng)濟的快速穩(wěn)健發(fā)展以及國際地位的提升，國機集團積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織，讓標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)科技進步與創(chuàng)新。

　　一方面，鼓勵科技型企業(yè)參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定工作。截至目前，國機集團主編或參編的國際標(biāo)準(zhǔn)有18項。2016年，中國電器院主持修訂的《家用和類似用途電器的安全電池充電器的特殊要求》正式頒布，新標(biāo)準(zhǔn)擴大了原標(biāo)準(zhǔn)的適用范圍，對市場上輸出電壓超過50V的電池充電器進行了規(guī)范，確定了檢測認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，提高了該類充電器的安全性。

　　另一方面，充分發(fā)揮高層次人才的領(lǐng)軍作用，鼓勵他們在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和學(xué)術(shù)機構(gòu)擔(dān)任要職。2014年，北起院副院長擔(dān)任國際標(biāo)準(zhǔn)化組織起重機技術(shù)委員會主席；中國農(nóng)機院院長成為國際農(nóng)業(yè)與生物系統(tǒng)工程學(xué)會主席。2015年，北起院質(zhì)檢中心副主任擔(dān)任國際標(biāo)準(zhǔn)化組織工業(yè)車輛技術(shù)委員會可持續(xù)性分技術(shù)委員會副主席。

　　三、以模式升級提高國際化經(jīng)營能力

　　為加強國際產(chǎn)能和裝備制造合作，提升國際化水平，我們在一些傳統(tǒng)的合作模式、商業(yè)模式上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型突破。

　　一是推進貿(mào)易模式升級。

　　以國機集團所屬企業(yè)蘇美達為例。蘇美達“圍繞貿(mào)易做產(chǎn)業(yè)”、積極推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級、大力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)了機電產(chǎn)品研發(fā)中心、測試中心，投產(chǎn)了以電動工具、園林工具、動力機械、太陽能光伏組件、紡織服裝等為核心的8家自有制造工廠，從最初單純的進出口貿(mào)易逐漸構(gòu)建出“以貿(mào)易為引領(lǐng)、實業(yè)制造為支撐、技術(shù)研發(fā)為推動、金融能力為催化”的“貿(mào)工技金”一體化能力體系，成為企業(yè)獲取多層次組合利潤、超越市場平均獲利水平、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)競爭壁壘、持續(xù)跑贏大勢的重要保證。

　　二是拓展和豐富工程承包業(yè)務(wù)模式。

　　一方面，國機集團充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)中高端環(huán)節(jié)、下游領(lǐng)域不斷延伸，利用資金技術(shù)優(yōu)勢，積極探索“EPC+”新模式，促進業(yè)務(wù)覆蓋更多利潤環(huán)節(jié)，不斷提升企業(yè)價值創(chuàng)造能力。另一方面，國機集團積極關(guān)注BOT、IPP、PPP、次主權(quán)擔(dān)保等模式的案例及政策，積極研究、借鑒國際上的一些先進企業(yè)及項目經(jīng)驗，強化對重點領(lǐng)域和市場的開發(fā)力度。

　　中白工業(yè)園項目是“EPC+園區(qū)開發(fā)”的典型代表。該項目是“一帶一路”重要節(jié)點國家白俄羅斯最大的招商引資項目，一直受到兩國政府的高度關(guān)注，是中白兩國政府開展戰(zhàn)略合作的重要體現(xiàn)，也是推動“一帶一路”倡議實施的重要里程碑。中白工業(yè)園各項建設(shè)工作有序推進，目前已入園企業(yè)8家，簽署意向協(xié)議的企業(yè)30余家。

　　三是不斷完善裝備制造業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　國機集團裝備制造業(yè)務(wù)更多地向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，向設(shè)備成套轉(zhuǎn)型。為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)兀袊煌显诩獱柤顾固故锥紝ｉT設(shè)立了售后服務(wù)中心，建立了零部件倉庫，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┡嘤?xùn)；在塔吉克斯坦，向在該國建設(shè)大型農(nóng)場的河南省黃泛區(qū)實業(yè)公司提供“農(nóng)機全套解決方案”。蘇美達推動新能源業(yè)務(wù)從“單一制造”向包括下游光伏電站開發(fā)、能源系統(tǒng)開發(fā)的“制造服務(wù)業(yè)”轉(zhuǎn)型，在歐洲建立了成熟可靠的渠道供應(yīng)體系，站穩(wěn)了腳跟。中國電器院以產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計為抓手，開發(fā)南亞市場，逐步向為客戶提供家用電器產(chǎn)品開發(fā)總承包和CKD散件集成采購等一攬子服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　四是探索“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式。

　　國機集團依托信息化手段，圍繞價值創(chuàng)造，積極開展電子商務(wù)，在智能制造、智能建筑、智能物流、智能檢測等方面涌現(xiàn)出一批“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式案例。CMEC打造全品類、全渠道，涵蓋進出口業(yè)務(wù)的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)平臺；蘇美達通過與國內(nèi)外知名電商平臺合作的方式開展B2C業(yè)務(wù)，同時自建電商平臺推動品牌展示、促銷及直銷；中國電器院與阿里巴巴、1號店等電商平臺合作，拓展線上檢測業(yè)務(wù)。

　　四、以資源整合培育產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　提高國際資源整合能力是推動國機集團產(chǎn)業(yè)鏈向高端邁進的有效手段。近年來，國機集團圍繞中央企業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，從完善產(chǎn)業(yè)鏈、提升競爭力入手，在全球開展資源整合，促進資源向優(yōu)勢業(yè)務(wù)、優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)營者“三優(yōu)”領(lǐng)域流動集中。

　　一是加強內(nèi)部協(xié)同。以產(chǎn)業(yè)為紐帶，通過信息共享、平臺開放、業(yè)務(wù)協(xié)同、聯(lián)合共建、資本融合等手段，深化集團內(nèi)部企業(yè)間的技術(shù)、業(yè)務(wù)、市場、資本、人力等多維度合作，科研院所與制造企業(yè)發(fā)揮技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，工貿(mào)企業(yè)發(fā)揮海外渠道和資源優(yōu)勢，金融企業(yè)發(fā)揮專業(yè)化投融資平臺功能，打造“共享競合”的新模式，實現(xiàn)聯(lián)合出海，抱團發(fā)展。

　　由濟南鑄鍛所與CMEC合作開展的冒口錘項目是抱團出海的典型代表。冒口錘產(chǎn)品主要應(yīng)用于去除大型鑄造件產(chǎn)品的澆鑄冒口，該產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，達到國際先進水平，引起業(yè)界高度關(guān)注。在合作中，濟南鑄鍛所充分發(fā)揮科研、人才優(yōu)勢，CMEC利用資金優(yōu)勢和豐富的海外資源，雙方優(yōu)勢互補，互利共贏，加快了“國機制造”走出去的步伐。

　　目前，集團所屬境外企業(yè)90戶，境外機構(gòu)180多家。境外企業(yè)和機構(gòu)是國機集團撬動當(dāng)?shù)厥袌觥⑤椛渲苓叺貐^(qū)的支點，通過開展內(nèi)部企業(yè)間協(xié)同和國際交流合作，國機集團有能力在全球進行市場布局。

　　二是加強國際高端合作。國機集團注重加強與具有高端裝備制造優(yōu)勢的發(fā)達國家企業(yè)合作，共同開發(fā)第三方市場，實現(xiàn)合作共贏。國機集團與美國通用電氣公司（GE）、西門子等跨國企業(yè)組成聯(lián)合體共同參與投標(biāo)，不僅滿足市場特殊需求，也擴大了自身業(yè)務(wù)量。2015年，國機集團與GE簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，聯(lián)手推動非洲地區(qū)的清潔能源項目。雙方聯(lián)合投資承包的肯尼亞、安哥拉等電站項目已經(jīng)進入了實施階段。

　　三是推進海外投資并購。國機集團在做好企業(yè)發(fā)展資源要素分析的基礎(chǔ)上，積極吸納外部資源，注重拓展海外綠地投資、特許經(jīng)營等項目，適時開展以獲取境外先進技術(shù)、高端人才、戰(zhàn)略資源、品牌渠道為目的的兼并收購和股權(quán)合作。

　　中國一拖收購法國MCC公司，對其動力換擋傳動系技術(shù)進行了消化吸收再創(chuàng)新，完成了國內(nèi)主機配套，并成功開發(fā)出新型動力換擋加動力換向傳動系，提高中國一拖在這一領(lǐng)域的研發(fā)能力和技術(shù)水平；中工國際收購加拿大從事礦業(yè)工程服務(wù)的普康公司，直接進入了加拿大采礦領(lǐng)域和工程承包市場；中汽工程收購德國菲洛巴公司，獲得歐洲先進零部件制造技術(shù)，直接進入歐洲知名主機廠采購合格供應(yīng)商清單。

　　五、以責(zé)任擔(dān)當(dāng)彰顯國際風(fēng)范

　　國機集團秉承“合力同行、創(chuàng)新共贏”的核心價值觀，致力于在全球開展負責(zé)任的經(jīng)營，履行國際社會企業(yè)公民責(zé)任，通過自身努力推動中國企業(yè)在國際社會聲譽和地位的提升，實現(xiàn)與利益相關(guān)方的互利共贏。

　　一是開展社會責(zé)任研究。選擇國內(nèi)外推進社會責(zé)任管理的先進企業(yè)進行對標(biāo)研究，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)在履行社會責(zé)任方面的不足和改進方向；組織海外社會責(zé)任調(diào)研活動，探索創(chuàng)新社會責(zé)任管理的新辦法、新模式。

　　二是通過海外項目的建設(shè)改善當(dāng)?shù)孛裆Ｋ估锾m卡普特拉姆燃煤電站的投運使當(dāng)?shù)仉妰r下調(diào)25%，千家萬戶因而受益；馬爾代夫住房項目圓了馬爾代夫2%人口的住房夢；赤道幾內(nèi)亞吉布勞水電站輸變電項目，不僅為赤道幾內(nèi)亞建立起了西部非洲國家中最大最穩(wěn)定的國家電網(wǎng)，而且為該國培訓(xùn)了248名國家電力系統(tǒng)的管理和技術(shù)骨干人員。

　　三是注重在配合國家經(jīng)濟外交大局方面發(fā)揮央企作用。積極支持G20“全球基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通聯(lián)盟倡議”，圍繞“促進包容和聯(lián)動式發(fā)展”提出政策建議。在達沃斯論壇、博鰲亞洲論壇等國際活動中，代表中國企業(yè)發(fā)聲，宣傳中國主張，講好中國故事，展現(xiàn)中國企業(yè)良好的國際形象。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓！未來，無論是中國還是世界，都將伴隨技術(shù)革命、產(chǎn)業(yè)融合、全球化競爭而邁入新的發(fā)展時期。習(xí)近平總書記指出，要“加強國際產(chǎn)能和裝備制造合作，抓住新工業(yè)革命的發(fā)展新機遇，培育新業(yè)態(tài)，保持經(jīng)濟增長活力”。面對更大的機遇和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)秉承“合力同行、創(chuàng)新共贏”的核心價值觀，著力推進以“價值、創(chuàng)新、綠色、責(zé)任、幸福”為核心內(nèi)涵的“五個國機”建設(shè)，走有質(zhì)量的發(fā)展之路，不斷向國際化的世界一流企業(yè)目標(biāo)邁進。

　　在此，我代表國機集團，衷心地希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志一如既往地關(guān)心、支持國機集團的改革發(fā)展，加強相互交流和合作，攜手同行、共同進步，為加快實現(xiàn)我國機械工業(yè)由大變強、由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變不斷做出新的更大貢獻！

　　謝謝大家！