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　　這幾年中國與拉美之間的商貿(mào)關(guān)系越來越增強。隨著越來越多的拉美企業(yè)走向國際化，中國成為供應(yīng)鏈當中不可缺少的一部分。但中國企業(yè)對拉美各國的投資貿(mào)易還遠未完全發(fā)揮潛力，其中一個原因就是對當?shù)氐臓I商環(huán)境還有文化的認識不足。

　　在近日環(huán)球資源特別推出的“智-勝未來出口系列論壇——福州站”上，香港陳黃鐘蔡會計師事務(wù)所拉丁美洲部的高級商務(wù)咨詢顧問李曉玲女士向我們詳細介紹了拉丁美洲國家商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及投資策略。

　　拉美各國市場形態(tài)各異，潛力巨大

　　針對拉丁美洲市場，香港陳黃鐘蔡會計師事務(wù)所拉丁美洲部的高級商務(wù)咨詢顧問李曉玲女士做了一個簡單的總結(jié)：

　　第一，智利跟中國早就簽訂了雙邊自由貿(mào)易協(xié)定，90% 以上的進口產(chǎn)品幾乎是無關(guān)稅的，因此與智利貿(mào)易較為便利；

　　第二，巴西的官僚主義非常盛行，比如進口程序較復(fù)雜，關(guān)稅較高。因此與巴西打交道需要動點腦筋；

　　第三，墨西哥跟44個國家簽訂的12個自由貿(mào)易協(xié)定，但還未與中國簽訂貿(mào)易協(xié)定，因此企業(yè)可以從不同的國家以較低的關(guān)稅去采購它的零部件，然后再把產(chǎn)品組裝出口到其他市場，這就巧妙地避免了關(guān)稅壁壘。

　　針對各國消費特點制定合理營銷策略

　　除了拉美市場的整體概況，明確這一區(qū)域消費者的消費偏好等，對中國出口商有的放矢地制定銷售推廣策略也有莫大好處。智利人對電子產(chǎn)品有非常高的要求，比如說電腦、平板、智能手機，零部件等等。他們穿著不講究時尚，非常看中質(zhì)量和耐用性。

　　墨西哥的大眾消費市場傾向于購買中低端的產(chǎn)品。只有8%的墨西哥家庭的月收入超過8000美金，基本上接近60%的家庭的月收入在一千美金以下。

　　巴西的中產(chǎn)階級月收入到達三千美金，接近一半的中產(chǎn)階級的年支出在8500美金左右。巴西人很喜歡花錢，他們可以花60%的收入在產(chǎn)品和服務(wù)上，而且他們很喜歡追逐奢侈品。法拉力在巴西的銷售量全球最高，全球最賺錢的LV在圣保羅。

　　哥倫比亞的恩格爾系數(shù)非常高，全國人口的三分之二的生活必需品支出占了消費支出的絕大部分。

　　打開拉美市場還需“入鄉(xiāng)隨俗”

　　李曉玲女士與拉丁美洲企業(yè)客戶有多年打交道的經(jīng)歷，她總結(jié)到，如果要和拉美買家談判生意，要克服幾個障礙：

　　第一是語言障礙需要克服。拉丁美洲人不怎么說英語，墨西哥等國說西班牙語，巴西人說葡萄牙語。他們對本土語言還是比較在意，不太喜歡用英語交流；

　　第二是和買家建立信任關(guān)系非常重要。一旦和拉美的建立信任的關(guān)系，他們會很忠誠。這個關(guān)系可以凌駕在價格之上，即便可以在其他地方尋找到更好的價格，他信任你，就會一直跟你做生意；

　　第三是時間的觀念。拉丁美洲人喜歡遲到，如果你們有機會跟拉丁美洲買家進行見面、開會，面談的話，早到或者準時并不會認為是一個禮貌的行為；

　　最后就是要說要做好前期的心理準備，比如說像巴西的官僚主義非常盛行，如果你發(fā)一份報價，可能一個月不會回復(fù)。不是因為他們懶散，而是可能他們一個報價需要很多部門去驗證，去批準，所以影響了效率。